Penjualan yang melambat telah mendorong pengembang untuk menjuntai komisi yang jauh lebih tinggi untuk memacu agen memindahkan lebih banyak unit pada peluncuran properti.
Langkah ini sebagai tanggapan terhadap penurunan pembelian, berkat beberapa putaran langkah-langkah pendinginan dan aturan hipotek baru yang melanda pada bulan Juni. Pakar industri mengatakan wortel pendapatan yang lebih tinggi akan mendorong pemasaran yang lebih agresif dan pialang bersama dengan agen lain.
Biasanya, peluncuran baru menawarkan komisi penjualan agen sebesar 1 persen. Tetapi di La Fiesta EL Development, komisi hingga 3 persen ditawarkan. Komisi ini dapat dibagi di antara agen pialang bersama dalam proporsi yang berbeda, tergantung pada strategi penjualan agen pemasaran.
The Straits Times memahami bahwa komisi sebesar 3 persen juga telah diajukan ke agen yang memasarkan Sant Ritz and Fragrance dari Santarli Realty dan World Class Land’s Urban Vista.
Agen juga telah menawarkan untuk ikut memecahkan kesepakatan dengan orang lain. Komisi 1,25 persen untuk kedua agen telah ditawarkan untuk penjualan di Thomson Three UOL Group, sementara komisi 1,5 persen hingga 2 persen telah ditawarkan kepada agen pialang bersama di Kensington Square.
Ini jauh dari komisi 0,5 persen yang sebelumnya ditawarkan kepada masing-masing agen ketika kesepakatan co-broking terjadi. Ini berarti bahwa setiap agen pialang bersama sebelumnya berhak atas komisi sekitar $ 5.000 untuk menjual properti senilai $ 1 juta. Sekarang mereka berdiri untuk mendapatkan lebih banyak, misalnya, $ 15.000 jika bagiannya berhasil mencapai 1,5 persen.
Jumlah bersih yang dibawa pulang agen lebih rendah karena biaya agen biasanya harus dikurangi.
Komisi untuk pengembangan baru yang akan datang Liv on Wilkie berada di 2 persen, kata agen.
Direktur pelaksana EL Development Lim Yew Soon mengatakan agen harus menghabiskan lebih banyak waktu dan uang untuk mencari klien potensial sejak berbagai langkah pendinginan dan total rasio pembayaran utang diterapkan. “Kami telah meningkatkan komisi penjualan untuk menebus upaya tambahan yang harus dilakukan agen untuk menutup kesepakatan,” tambahnya.
Upaya ekstra dapat melibatkan biaya iklan yang lebih tinggi dan tagihan telepon dan biaya yang dikeluarkan saat mencari pembeli asing, kata direktur konsultan Chris International Chris Koh. Dia mengatakan pengembang biasanya hanya membayar komisi 1 persen untuk penjualan pada peluncuran baru karena mereka “percaya bahwa akan ada aliran pembeli yang konstan mengunjungi showflat selama minggu-minggu awal peluncuran”.
Tetapi ketika pengembang merasakan laju penjualan yang lebih lambat, mereka mungkin pertama-tama mempermanis kesepakatan untuk pembeli dengan memberikan diskon, kata kepala eksekutif Century 21 Ku Swee Yong. “Langkah kedua adalah meningkatkan insentif bagi agen.”
Ada 1.246 unit baru terjual bulan lalu, Otoritas Pembangunan Kembali Perkotaan mengatakan, 65 persen naik dari angka Agustus.
Agen pemasaran Grace Lee, berusia 50-an, mengatakan agen sekarang lebih bergantung pada pialang bersama untuk meraih kesepakatan, karena jumlah pembeli walk-in telah menurun. “Komisi yang lebih tinggi berarti bahwa agen memiliki lebih banyak uang untuk melakukan promosi. Tetapi bagi saya, sangat sulit untuk menjual unit dengan kuantum besar di pasar ini. Jadi… Komisi yang lebih tinggi atau tidak, kami masih harus melakukan upaya ekstra untuk memastikan pendapatan yang konsisten.”
